张凯杰
7年品牌营销经验 | IP整合与全域传播 | 男性兴趣品类专家
Education
华侨大学
2015-09 — 2019-06本科, 法学
Experience
金沙中国（NBA中国赛）数字营销高级经理
2024-10 — 至今- 牵头NBA中国赛IP权益激活与品牌营销全链路工作，借势NBA顶级体育IP，从营销视角拆解IP内容资产并制定配套内容运营策略
- 围绕酒店度假产品与NBA中国赛IP做内容联动，统筹线上线下内容供给与落地执行，激活IP内容价值并赋能酒店产品曝光与消费转化
- 拆解NBA IP内容资产，结合体育球迷及高端客群内容消费偏好，制定NBA内容分层营销策略，搭建「赛事内容+球星内容+场景内容」的内容营销矩阵
- 联动球星、达人及NBA媒体资源，打造NBA中国赛专属内容营销体系，策划哈登、罗斯「澳门实习记」球星直播、「姚麦组合十年再聚首」等原生内容及话题，收获全网热搜15个，球星直播及切片内容曝光量累计7400万+
- 主导各平台campaign，联合小红书策划「薯队长游伦敦人名汇」系列原生内容及用户参与玩法，撬动用户UGC创作，项目相关笔记发布量1.5万条，高赞内容占比达15%，内容曝光量超2亿，内容运营ROI较行业平均水平高出40%
- 统筹体育、时尚、生活等领域KOL资源，量身定制NBA联动内容，实现跨品类内容资源的整合复用，强化NBA权益与线下场域闭环
小红书（社区部-潮流运动）营销策划专家
2023-07 — 2024-10- 统筹小红书男性专项及竞技体育垂类全域内容营销与品牌传播，主导2024欧洲杯、巴黎奥运会、「球迷主场」男性增长等核心项目
- 锚定小红书男性用户目标受众画像，开展广泛的竞品分析、行业趋势研判及用户需求洞察，确立竞技体育为核心抓手，牵头制定垂类全域营销与内容传播策略
- 2024欧洲杯：在无赛事版权情况下，主导制定「前方体验内容+线上竞猜玩法+品牌联动内容」整合营销方案；趣味竞猜产品玩法撬动用户UGC发布23万+，超3万人持续参与一周以上，足球垂类作者周活涨幅260%，内容日均曝光量9236万，推动足球垂类DAU涨幅144%
- 巴黎奥运会：以标杆运动员为核心IP，联动线上内容传播、互动玩法、线下场景营销，打造奥运全域营销闭环；推动体育垂类内容产出与传播曝光环比提升50%，奥运相关笔记发布416万，小红书竞技体育品牌心智渗透提升1.3pp
- 「球迷主场」男性增长专项：以球星中国行为核心抓手，操盘卡卡、哈登等7场足篮球星IP入驻及线下活动全案营销；策划「哈登过生日被吓出后撤步」「卡卡张雪峰破次元联动」等爆款话题，引爆社媒自传播，斩获全网热搜27个，总曝光18.14亿；实现竞技体育垂类用户拉新拉活200万+，笔记发布43.8万+
- 头部体育IP全案营销：操盘姆巴佩、孙颖莎&王楚钦、刘翔等顶流体育明星小红书全链路营销，策划「姆巴佩忘关收藏夹」「姆巴佩来小红书听劝」等系列爆款内容，入驻首周自然涨粉26万，站内外曝光2亿+，全网热搜11个
- 负责「一起滑雪」垂类品牌营销项目，整合明星、品牌、场地等全域资源搭建滑雪内容传播矩阵；打造「武大靖给周也寄雪」等9个全网热搜词条，总曝光22亿+；推动小红书滑雪心智提升1.5pp至全平台第二
尘耀工作室（自主创业）vivo品牌视频内容数字营销负责人
2021-12 — 2023-06- 负责核心策略及创意策划，组建执行团队赢得比稿并拿下vivo新媒体矩阵代运营年框业务
- 从0到1建立品牌公众号、B站渠道数字营销策略并分配团队成员落地执行；项目执行期间公众号涨粉20万，B站涨粉15万，粉丝活跃度由不足2%提升至30%
- 基于目标用户画像定制品牌独特的社交人设和社交语言，针对雇主品牌、新品发布、大型IP合作等需求，拆解产品营销概念并与平台调性相结合
- 策划并执行vivo S15、vivo X80 Pro等产品全生态数字营销活动，高效引流助力开售并完成利润率目标
快手（市场品牌部）内容创意策划
2020-10 — 2021-12- 负责快手平台级项目营销策划，协调内外部资源落地
- 2021快手CNY项目期间独立负责牛年朋友圈扭一扭广告千万级投放，在全新触发形态无参考且制作周期局限性较大的情况下，提出「转出好运来」创意并说服微信广告生态接纳落地，最终曝光超目标206.2%，CTR超大盘均值一倍
- 参与快手2021CNY品牌内容《一首歌的距离》social传播，规避多重竞品限流封杀策略，实现6.88亿总曝光量，B端宣发内容总阅读量160万+
- 参与东京奥运会版权内容营销，主导赛事热点内容策划，优化热点内容在站内外多端分发呈现；策划金牌实时播报、奥运精彩瞬间等内容方向，通过跨部门协同产出UGC&BGC二创；官方微博话题共收获1.4亿次阅读，55.6万次互动，视频号内容获赞超10万
- 策划快手人物内容专题栏目，独立撰写无穷小亮、球迷皇帝罗西等专访内容；无穷小亮专访在账号冷启状态下取得140万+阅读量，微博涨粉3万+
36氪新媒体运营专员
2019-07 — 2020-10- 负责36氪矩阵生活方式新媒体账号《超人测评》内容策划及制作，个人出镜担任账号主力IP
- 原创出品10万+内容数十篇，确立「趣味测评」的内容策略以打出差异度，推动刊例价不断上涨
- 创意角度、内容质量、传播效果受到好评，引发谷歌、三星、华润等大量客户下单及复购，个人创造商业营收600万+
- 制定内容和社群运营策略，任职周期内公众号粉丝数从不足5万提升至50万+，日均PV由数千提升至6万+
Skills
核心能力:
IP整合营销, 全域传播策略, 内容运营, 用户增长, 数据分析, 跨资源协同, 大型赛事营销
行业聚焦:
体育运动, 3C数码, 男性兴趣品类, 酒店度假, 生活方式
平台经验:
小红书, 快手, 微信生态, B站, 抖音, 微博
语言能力:
英语（雅思7.0，可作为工作语言）