熊家毅
6年B2B项目型销售 | 政企客户开发与招投标 | 技术方案销售 | 新兴产业市场开拓
Education
成都信息工程大学银杏学院
2017 — 2020大专, 休闲运动管理
Experience
重庆吉诚科技有限公司销售工程师（Honeywell 授权代理）
2024-10 — 2026-02- 负责 Honeywell 工业传感与检测设备在西南区域的政企客户开发，覆盖石油化工、天然气、电力、制药等行业，独立拓展中大型企业及国企客户资源
- 主导项目型销售全流程：客户需求挖掘 → 现场勘查 → 技术选型 → 方案输出 → 报价与标书编制 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款跟进，项目平均周期3-6个月
- 针对政企客户采购流程，熟练参与公开招标与竞争性谈判，独立完成标书技术方案与商务文件编制，累计参与招投标项目10+
- 深耕存量客户关系，持续挖掘产线升级、自动化改造、设备替换等二次需求，客户续签率达85%以上，实现单客户年度复购金额超50万
成都美团三快科技有限公司销售运营
2024-04 — 2024-10- 负责美团本地生活商户的CPC推广运营，为中小商家制定完整运营策略，协助商户理解平台规则与投放逻辑，月均服务商户60+
- 建立完善客户档案体系，跟进市场动态与竞品信息，协调处理销售流程中各类问题与客户投诉，投诉解决率98%
重庆三兆科技有限责任公司销售工程师
2020-03 — 2024-03- 4年工业设备B2B销售，专注中大型企业客户开发与维护，2022年度达成年度销售目标120%，新拓展客户5家，带来稳定业务增量
- 成功开发2家大型企业长期合作客户，建立从需求对接到持续供货的深度合作模式，实现单客户年均订单额80万+
- 持续跟踪行业政策与市场趋势，敏锐捕捉产业升级带来的设备替换商机；积极参与产品培训，快速掌握新技术产品线并转化为销售成果
Skills
销售核心能力:
政企项目型销售, 招投标/标书编制, 商务谈判与客户公关, 技术方案宣讲, 渠道搭建与客户深耕
行业认知与迁移:
工业自动化/智能设备, 石油化工/天然气/电力/制药, 新兴产业市场开拓, 政策趋势分析, 技术产品快速学习
项目管理:
项目全流程跟进, 跨团队协调（技术/售后/运营）, 销售数据与台账管理, 业绩复盘与策略优化
办公技能:
Word/Excel/PPT, 标书编制, 方案文案撰写, 数据分析报表
语言:
普通话（二级甲等）, 英语（基础读写）